Вы юрист и вам нужны клиенты? Казалось бы, чтобы предложить свои услуги достаточно создать юридический сайт, запустить платную рекламу и только успевать принимать заявки. Но на практике не все так просто. Тематика отличается высокой конкуренцией, нужно собрать огромное семантическое ядро, предоставить потенциальным клиентам доказательства вашей компетентности и самое важное – выбрать оптимальный способ продвижения юридического сайта. Если все сделать правильно, то удастся получить действительно хороший целевой трафик из поисковых систем Яндекс и Гугл. О том, как это сделать, мы расскажем ниже.

Почему для юриста важно наличие сайта

У юриста или адвоката должен быть хороший сайт. Американской компанией Clio был проведен опрос, в результате которого выяснилось, что большинство людей предпочитают искать специалиста в сфере юриспруденции именно с помощью Интернета. Если ваш сайт войдет в ТОП-10, это увеличит шансы на то, что клиент обратиться именно к вам. Но не гарантирует этого, поскольку перед принятием окончательного решения люди обычно просматривают минимум 5 ресурсов. Поэтому важно позаботиться о наличии серьезного сайта, который бы вызывал доверие у посетителей. Если у вас он уже есть, можно приступать к продвижению, а если нет, то прочесть о том, с чего начать работу над ресурсом можно здесь.

Раскрутка юридического сайта: самые эффективные способы

Добиться хороших результатов, то есть притока клиентов, которые действительно закажут услугу, позволяет комплексное продвижение включающее:

• Поисковое продвижение (SEO)
• Раскрутку в соцсетях (SMM)
• Настройку контекстной рекламы

Поисковое SEO-продвижение включает ряд действий, направленных на повышение позиции сайта в результатах естественной выдачи поисковых систем Yandex и Google по ключевым фразам, которые вводят пользователи.

Раскрутка в социальных сетях подразумевает выбор целевой аудитории в Facebook, Instagram, ВКонтакте и Одноклассниках, создание тематических постов для привлечения клиентов.

Контекстная рекламная кампания позволяет создать постоянный поток лидов (потенциальных клиентов) для онлайн-продаж, помогая вашему ресурсу конкурировать с другими юридическими сайтами, превращая посетителей в реальных клиентов.

Итак, с чего начать продвижение юридических услуг? Обо всем по порядку.

SEO-продвижение сайта, инструкция с наглядными примерами

В раскрутке любого сайта важен контент, причем качественный. Если вы просто напишете сотню статей по нужной тематике и опубликуете их на сайте, то вы не добьетесь никакого результата. Для продвижения ресурса вам нужны SEO-статьи, не только интересные и полезные для читателей, но и оптимизированные под SEO. Только при этом условии удастся получить хороший трафик и реальных клиентов.

Предположим, вы хотите продвинуть сайт по теме «Юрист в Москве». Такой запрос является высококонкурентным, по которому продвигаются тысячи мощнейших сайтов и вам как новичку практически нереально их обогнать. Вы можете написать хоть тысячу текстов с этим запросом, но результат будет нулевым. Грамотное продвижение осуществляется по низко- и среднечастотным запросам. Как правильно подбирать ключи мы расскажем ниже.

Предположим, вы определились с ключами. Пора приступать к написанию статьи. Чтобы текст попал на первые страницы выдачи, он должен соответствовать определенным требованиям, вот основные из них (многое будет зависеть от выбранной ниши, самого сайта, конкурентов):

• Минимальная длина – 5000 символов
• Уникальность 100%
• 1 ключевая фраза на 2000 символов
• Правильно написанные и оформленные заголовки и подзаголовки (H1, H2, H3)
• Оптимизированные под SEO мета-теги (Title и Description)

Несколько наглядных доказательств, насколько важно наличие качественного контента:

1. Для раскрутки сайта был выбран 1 высокочастотный запрос и 10 со средней и низкой частотностью. В Гугл все запросы на первом, втором месте, а в Яндексе половина – на пятой-шестой позиции и высокочастотный на десятой, то есть из последнего поисковика получали мало трафика. Оптимизация мета-тегов и ссылочное продвижение не дали результатов. Было решено опубликовывать на сайте одну экспертную статью в месяц, по истечении пяти месяцев имеем следующий результат: вырос общий трафик из двух поисковых систем, а в Яндексе по высокочастотному запросу сайт занял пятую позицию.

2. Привлечь клиентов поможет еще несколько приемов: разместите на сайте видео (как вы работаете, почему с вами выгодно сотрудничать), сделайте отдельные лэндинги на востребованные услуги, регулярно добавляйте на сайт читабельные и хорошо оптимизированные под SEO-статьи, ведь даже по низкочастотным запросам можно попасть в выдачу. Все в совокупности даст отличный результат.

Если перед вами стоит задача продвинуть сайт юридических услуг, то наличие уникального и оптимизированного контента позволит ресурсу войти в ТОП выдачи. Но при условии, что сайт настроен правильно, то есть, нет ошибок в HTML коде, верстка адаптивная, скорость отклика для поисковых роботов на должном уровне, нет дублирующих страниц, отсутствует негативная внешняя ссылочная масса и ресурс удобен для пользователей. Еще один немаловажный момент – если сайт выйдет на первые позиции в Yandex, часто то же самое происходит и в Google (но далеко не всегда!) Идеальный вариант: количество переходов из обеих поисковых систем практически одинаковое. Вы все сделали правильно. Идем дальше.

Продвижение юридических услуг в социальных сетях: зачем это нужно и насколько эффективно

Привлечь внимание клиентов к вашему юридическому агентству можно с помощью публикации полезных материалов в социальных сетях. Поделитесь с аудиторией полезной информацией, например: какие документы нужны при смене фамилии, что нужно для оформления ИП, как вступить в право на наследство. Если человек будет искать в Интернете информацию по интересующему его вопросу, то найдет вашу страницу, посмотрит публикации, подпишется.

Совет: описывайте юридические услуги простым языком, понятным для читателей.

Если вы будете следовать этому совету, то:

• Получите дополнительный канал привлечения потенциальных клиентов
• Вызовите у аудитории доверие
• Ликвидируете юридическую безграмотность читателей

Обязательно анализируйте, какие вопросы волнуют вашу аудиторию и старайтесь дать максимально развернутые ответы на них. Только через удовлетворение потребностей читателей можно добиться увеличения продаж ваших услуг.

SMM-продвижение предусматривает не только публикацию качественного контента в соцсетях, но и использование таргетинговой рекламы, позволяющей привлечь желаемую аудиторию и виджетов, которые стимулируют читателей посещать рекламные ресурсы.

Этапы настройки контекстной рекламы: важные моменты, которые нужно учесть

Основные критерии, на которые опирается контекстная реклама, это:

• Ключевые запросы
• Объявления
• Сайт

Нужно приложить усилия к оптимизации каждого из перечисленных пунктов. Благодаря грамотно подобранным ключевым запросам люди смогут быстро вас найти. При вводе запросов в поисковую строку люди будут видеть ваши объявления, а они должны быть яркими и привлекательными. При переходе по ссылке в объявлениях пользователи должны попадать на удобный и вызывающий доверие сайт.

Подбираем ключи

Для этого удобно пользоваться инструментом «Яндекс Вордстат». Старайтесь выбирать максимально релевантные запросы, опираясь на перечень ваших услуг. Также важно выбрать подходящий регион. К примеру, если ваша специализация – решение трудовых споров в Москве, то логично, что пользователи будут искать вас так: «юрист по трудовым спорам в Москве». Ориентироваться лучше на среднечастотные запросы, поскольку они доступны по цене.

Рассчитываем бюджет

В крупных регионах стоимость кликов может быть очень высокой, поэтому большинство московских юридических компаний тратят сотни тысяч рублей на рекламу ежемесячно. Но вы можете ограничить свой бюджет заранее благодаря сервису Yandex «Оценка бюджета». Достаточно будет указать:

• Регион (например, Москва и область)
• Расчетные параметры (например: 30 дней, все площадки и российские рубли в качестве основной валюты)
• Ключевые фразы (просто перечислите их через запятую в соответствующем окне)

Далее программа выдаст таблицу с прогнозируемыми затратами.

Настраиваем рекламу: 4 этапа

1. Первичная настройка

Зайдите в Яндекс.Директ, выберите страну, валюту и тип объявлений. Введите название кампании и клиента (например: Арбитраж и Юридическая фирма).

Назначьте ставки. Стратегия их назначения может быть автоматической или ручной. Скорректируйте ставки в зависимости от условий. К примеру, запросы на поиск юриста по ДТП пользователи чаще вводят с мобильных телефонов, поэтому целесообразно указать повышение ставок ориентировочно на 20% именно для мобильных телефонов.

Важно! Установите один регион показа для всех размещенных объявлений. Если таргетинг будет выстроен неправильно, то реклама не будет транслироваться в нужном регионе, вы зря потратите деньги.

С целью определения нецелевых кликов укажите минус-слова. Например, если пользователь введет запрос «арбитражный спор курсовая», он явно не ваш клиент, поэтому в список минус-слов пишите «курсовая» и еще ряд подходящих.

Реклама не будет работать при наличии проблем с вашим сайтом, например, при сбоях на хостинге. Если произойдет остановка кампании, восстанавливать ее придется вручную.

Остается указать ID счетчика Яндекс Метрики, подключенной к ресурсу.

2. Создаем объявления

Укажите развернутое название группы, чтобы оно однозначно характеризовало ее среди других. Напишите заголовок объявления с ключами, чтобы он был похож на запрос, который чаще вводят пользователи («Взыскание задолженности с юридических лиц»). Введите продающий текст – коротко опишите услугу, ваши конкурентные преимущества («Возник арбитражный спор? Обратитесь к опытному юристу в Москве! Стаж работы 10 лет»). Поставьте ссылку на ваш сайт юриста или адвоката, добавьте тематическую картинку и уточняющие фразы (оплата за результат, бесплатная консультация). Введите собранные ранее ключи и минус-слова.

3. Определяем ставки

Директ определяет текущие ставки и сумму, которая списывается по объявлениям для разных позиций. Под ставкой подразумевается сумма, которую вы готовы заплатить за один клик. Списываемая сумма указывает на предполагаемые затраты с бюджета при одном клике, и она не может превышать сумму ставки. Ставку можно определить самостоятельно или с помощью мастера установки.

4. Запускаем рекламу

Объявления должны пройти проверку модераторами и если они соответствуют требованиям, то будет получено одобрение на размещение. После чего можно переходить к оплате – выберите удобный для вас вариант и не забудьте учесть НДС при пополнении счета.

Если вам интересно как запустить рекламную компанию в Гугл, об этом можно прочесть здесь.

Выводы

Вы можете заказать комплексное продвижение сайтов у специалистов студии Web112 или, если никуда не торопитесь, попробовать разобраться во всех нюансах самостоятельно. В этой статье мы постарались максимально подробно рассказать об эффективных способах продвижения юридических услуг, берите их на вооружение и действуйте.